« Назад
КАК РАСПОЛОЖИТЬ К СЕБЕ ЧЕЛОВЕКА?
Очень простой прием, которым пользуются многие психологи, поможет:
- получить расположение клиента;
- размыть границы;
- довериться вам.
Обычно, мы доверяем только самым близким и открыться чужому человеку довольно сложно.
Близкие люди - это те, с которыми мы готовы делиться или отдавать.
Для того, чтобы человек "записал" вас в ранг близких (прошу не воспринимать это все буквально, здесь описан всего лишь психологический механизм) ему нужно дать возможность что-то вам отдать.
Если человек вам отдает какую-то вещь - он автоматически преодолевает барьер и начинает к вам располагаться.
Конечно, не стоит в лоб просить отдать его вещь, достаточно, попросить передать что-то, например, хлеб или солонку, салфетку, любую вещь.
Важен факт того, что он отдаст вещь из своих рук в ваши.
Именно, по этой причине у меня никогда нет ручки.
Это, кстати, самое простое и удобное, что вы можете попросить, здесь будут задействованы 3 механизма:
1. Передача из рук в руки (описано выше - доверие);
2. Вы просите (а значит вы нуждаетесь в помощи, мы так устроены, что спешим помогать);
3. Человек для вас что-то делает (ищет ручку, а значит вы уже перешли границу и получили расположение).
|
